SEO — продвижение наркологических клиник

Клиент: Многопрофильный центр психического здоровья.
Задача: В 2023 году клиника запустила новый филиал и приняла решение создать для него отдельный сайт на новом домене со следующими целями:

• Увеличить количество заявок за счет большего охвата в поисковой выдаче.
• Протестировать гипотезу роста конверсии при разделении коммерческих и информационных запросов между двумя сайтами.
• Создать независимую площадку для маркетинговых экспериментов.

Контент-маркетинговая модель продвижения:

• Сбор семантического ядра из информационных и коммерческих запросов.
• Группировка ключей по тематическим кластерам.
• Разработка шаблонов для SEO-статей и продающих текстов.
• Выстраивание перелинковки между информационным и коммерческим контентом.

Меры против каннибализации:

• Анализ и избегание похожих структурных элементов с основным сайтом.
• Использование уникальных информационных ключей.
• Уникализация юридической информации и контактов.
• Минимизация ротации врачей между филиалами.

Результат за 6 месяцев:

• 173 информационные статьи;
• 28 продающих текстов;
• 1 текст для главной страницы;
• 184 информационных и 41 коммерческий кластер.

Позиции в Яндекс:

• 3181 запрос;
• 64% в топ-10.

Сравнение с основным сайтом (февраль 2024):

• Поисковый трафик — в 1,5 раза выше.
• Общее число визитов — на 70% больше.
• Страниц в индексе — в 3 раза больше.

Примечание: отставание по конверсии в заявки (30%) объясняется тем, что новый сайт работает преимущественно с «холодной» аудиторией, в то время как основной сайт получает брендовые запросы с высокой конверсией.

Подробнее: Как мы за полгода запустили сайт наркологии

Клиент: Крупная клиника с стационарным и амбулаторным отделениями в центре Москвы.
Задача: Увеличить приток пациентов через сайт в условиях премиального сегмента, где невозможны стандартные методы продвижения. Без лид-магнитов, при невозможности опубликовать цены на сайте, при отсутствии недорогих или бесплатных услуг.
Вызовы:

• исчерпание тем для статей после нескольких лет успешной контент-стратегии;
• потеря 40% трафика из Google после Core Update в ноябре 2023;
• сезонное (летнее) падение спроса на психологические и наркологические услуги.

Стратегия восстановления и роста:

• Анализ после Core Update.
• Ручной анализ всех просевших страниц по критериям — трафик, позиции, сезонность.
• Приоритизация страниц для оптимизации: падение трафика + падение позиций + отсутствие сезонности = высший приоритет.

Процесс работы:

• постраничный анализ трафика и позиций;
• приоритизация страниц для оптимизации;
• глубокая проработка текстов под актуализированную семантику;
• постоянный мониторинг и адаптация к изменениям алгоритмов.

Результаты:

• полное восстановление трафика из Google к весне 2024;
• преодоление отметки в 1 000 000 визитов в месяц;
• видимость в поиске — 60% запросов в топ-10 на 14.10.2024;
• эффективность SEO — 30-35% выручки при 8-12% расходов от рекламного бюджета.

Ключевые выводы:

• SEO — не шаблонные действия, а стратегическое мышление и постоянная адаптация.
• Важно понимать потребности аудитории и создавать контент, который действительно конвертирует.
• Необходимо постоянно мониторить алгоритмы поисковых систем.
• Гибкость и аналитическое мышление — ключевые качества современного SEO-специалиста.

Подробнее: Путь к миллиону: как мы вывели реабилитационный центр в топ

Продвижение наркологической клиники — это долгая работа по построению репутации. Каждый контакт с потенциальным клиентом должен укреплять его уверенность в вашем профессионализме и этичности.
Ключевые принципы успеха:

• Инвестируйте в образование, а не в агрессивную рекламу.
• Строго соблюдайте правила конфиденциальности.
• Создавайте качественный контент, который действительно помогает людям.
• Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами и профессиональным сообществом.

Начните с анализа текущей ситуации, поймите боли вашей аудитории и создайте систему, которая будет вести человека от первого запроса к получению помощи.
Помните: в наркологии лучшей рекламой являются успешные случаи лечения и благодарные пациенты. Ваша задача — сделать так, чтобы люди могли найти вас в трудный момент и получить квалифицированную помощь.