Путь к миллиону не прост:
кейс SEO-продвижения медицинской клиники до 1 000 000 уникальных пользователей в месяц

Клиент — крупная клиника со стационарным и амбулаторным отделением в центре Москвы, работающая в сфере наркологии и психиатрии. Целью клиента было увеличить приток пациентов через сайт. Следовательно, нашей задачей было максимально увеличить трафик и конвертировать его в пациентов. Однако мы не могли пойти по стандартному набору точек захвата пациентов: у нас не было лид-магнитов, не было цен на сайте, недорогих  или бесплатных услуг, которые можно было бы предложить клиенту на старте сотрудничества.
Таким образом, продвижение по стандартному набору коммерческих факторов для медицинского проекта с высоким средним чеком не подходил. Этому премиальному проекту требовался особый подход, и нам нужно было его найти. И мы успешно с этим справились:



«SEO — это самый лучший канал для нас по соотношению цена/выручка. От поискового трафика мы получаем 30-35% абсолютной выручки. При этом расходы на SEO составляют всего 8-12% от общего рекламного бюджета».

Директор по маркетингу Клиники психического здоровья и лечения зависимостей NDA (подписан договор о неразглашении), сентябрь 2022 г.

С проектом мы работаем с 2019 года по текущий момент, и наш кейс «SEO-фабрика медицинского контента: 500.000 знаков каждый месяц» получил серебро Tagline Awards! В нем мы рассказывали о нашей контент-стратегии, направленной на повышение экспертности и полноты информации, представляемой на сайте, в виде стабильного размещения 20-40 статей в месяц (или 500 000 знаков).

Все было хорошо. Проект рос, трафик рос, но потом что-то сломалось. Что?

1. У нас закончились темы для статей. И нужно было что-то делать дальше.
2. Случился очередной Core Update в Google, и мы потеряли 40% самого вкусного гугл-трафика и кое-кто в команде начал пить виски от тоски и вселенской несправедливости.

В этом кейсе поговорим о периоде с октября 2023 по октябрь 2024.


Выйти в топ — половина дела. Там еще нужно удержаться.

Лето — не сезон для услуг психологии и наркологии. Мы видели это на ежегодном графике, заметили стагнацию трафика. Но наши ожидания о росте трафика в сезон не подтвердились, сезон начался с резкого падения посещений сайта
В начале ноября 2023 трафик из ПС Google упал с 14 000 до 10 000 переходов в день.

Также под оптимизацию попали страницы, потерявшие трафик, но сохранившие позиции и страницы сохранившие позиции, но потерявшие трафик.

Там, где упали только позиции, мы приняли решение на первом этапе оптимизировать только мета-теги. Где упал трафик — обновить тексты (на основе постраничного анализа).

А вот вам скрины из внутреннего документа по проекту с комментариями ответственного SEO-специалиста:

При помощи грамотной постраничной оптимизации и глубокой проработки текстов под актуализированную семантику нам удалось вернуть поисковый трафик из Google и в целом преодолеть отметку в 1 000 000 визитов в месяц. Однако главное, чему нас научил этот год, — это необходимость быть в постоянной готовности к изменениям.
SEO для нас — не про шаблонные действия. Это про стратегическое мышление, постоянную аналитику и адаптацию. Важно не просто уметь оптимизировать тексты и подбирать ключи, но и смотреть на проект глазами маркетолога: понимать потребности целевой аудитории, знать, какие темы действительно волнуют пользователей, и что будет конвертировать. Только так можно создавать страницы, которые не просто привлекают трафик, но и приносят бизнесу реальные результаты.

И самое важное — держать руку на пульсе. Алгоритмы поисковых систем не стоят на месте: каждый апдейт может в одночасье обнулить месяцы работы, если не отслеживать изменения и не реагировать на них оперативно. Гибкость, наблюдательность и аналитическое мышление — вот ключевые качества SEO-специалиста нового уровня. Не просто исполнителя, а полноценного партнёра бизнеса, способного вовремя распознать угрозы и найти точки роста.