Рост заявок с SEO в 8 раз: заявки по 1000 рублей для дома престарелых

Этап 2: Технические доработки
Провели полный аудит сайта: технический, анализ коммерческих факторов и юзабилити. По итогам проверки выполнили ряд необходимых внедрений на сайте:

• Проверили индексацию: robots.txt, sitemap.xml, ошибки 4xx/5xx, GSC/Яндекс.Вебмастер.
• Исправили дубли: Канонические URL, дубли страниц, мета-тегов.
• Оптимизировали скорость загрузки сайта: Core Web Vitals, сжатие изображений, минификация кода.
• Улучшена мобильная адаптация и скорость загрузки.
• Работа с URL и ссылками: Внедрили ЧПУ, исправили битые ссылки, доработали внутренние ссылки.
• Добавили HTTPS и безопасность: SSL, редиректы с HTTP, защита от взлома.
• Провели анализ серверной части: TTFB, кеширование, GZIP, редиректы (301/302).
• Добавлена микроразметка:
• Для услуг: Local Business (чтобы в Google выводились телефоны, адреса, режим работы).
• Для статей: QAPage (блоки «Вопрос-ответ» в выдаче).
• Для отзывов: AggregateRating (звезды в поиске).
• Проработали вручную (с поправкой на Тильду) все мета-теги, alt и H1-H3 заголовки.

Этап 3: Редизайн и доработка сайта под E-E-A-T Google

• Сделали упор на проработку E-E-A-T на сайте: экспертный контент, фото с персоналом, отзывы.
• Контент, подкрепленный профессиональными материалами и отзывами, повысил релевантность сайта для целевых запросов, таких как «пансионат для инвалидов». Это привело к росту позиций в поисковых системах по ключевым словам с высокой конверсией.
• Провели редизайн сайта.
• Провели редизайн сайта, чтобы повысить удобство использования и доверие аудитории. Основные цвета сайта сменили на теплые и нейтральные оттенки создающие ощущение уюта, надежности и подходящие для целевой аудитории, ищущей заботу о близких.
• С помощью анализа карт скроллинга и кликов мы выявили разделы сайта с низкой вовлеченностью пользователей. Непопулярные секции заменили на более востребованные и информативные.
• Обновленный дизайн и релевантный контент увеличили среднее время на сайте и снизили показатель отказов, что положительно сказалось на ранжировании в поисковых системах.

Этап 4: Внешнее продвижение — естественное наращивание авторитета
Почему это было критически важно? Когда мы изучили ссылочные профили топовых конкурентов, стало очевидно: их преимущество строилось не на количестве ссылок, а на их качестве. Сайты-лидеры имели:

• ссылки с авторитетных медицинских порталов;
• упоминания в региональных СМИ;
• естественные обсуждения на профильных форумах.

Наш анализ показал: чтобы войти в ТОП, нужно не просто догнать конкурентов по числу бэклинков (гиперссылка с одного веб-сайта на другой), а создать естественно растущий ссылочный профиль, который поисковики сочтут органичным.
Как мы это делали? Вместо массовой закупки ссылок мы выбрали стратегию постепенного «обрастания» упоминаниями:

1. Начали с локальных площадок — размещали информацию в городских справочниках и на сайтах социальных организаций. Это дало первый импульс для региональных запросов.
2. Затем вышли на отраслевые ресурсы — договорились о публикациях в медицинских блогах и на порталах для пожилых. Каждый материал готовили индивидуально, избегая шаблонных текстов.
3. Дополнительно использовали дропы и PBN-сети для создания качественного ссылочного фона, обеспечивающего поддержку основных запросов.
4. Параллельно запустили работу с крауд-маркетингом — наши специалисты стали регулярно участвовать в обсуждениях на форумах для родственников пожилых людей, ненавязчиво рекомендуя пансионат в контексте решения конкретных проблем.

Что это дало? Главное преимущество такого подхода — устойчивость результатов. Поисковые системы положительно реагировали на каждый новый этап:

• после первых локальных упоминаний улучшились позиции по геозависимым запросам;
• медицинские публикации усилили экспертность домена;
• крауд-ссылки обеспечили постоянный приток трафика из обсуждений.

При этом мы сознательно ограничивали темпы наращивания ссылочной массы — не более 10-15 качественных упоминаний в месяц, чтобы рост выглядел естественным. Регулярный мониторинг позиций подтвердил: такой подход работает лучше, чем агрессивные схемы продвижения.

Рост трафика на сайт: количественные показатели
На старте посещаемость сайта составляла 203 визита в месяц, что указывало на низкую способность привлекать целевую аудиторию. После внедрения стратегии поисковой оптимизации наблюдался устойчивый рост трафика: в сентябре 2024 года количество визитов достигло 406, в декабре 2024 года — 864, а к марту 2025 года — 1334 визитов в месяц.
Увеличение трафика демонстрирует эффективность проведенных мероприятий по улучшению видимости сайта. Каждый визит представляет собой потенциального клиента, заинтересованного в услугах компании, таких как уход за пожилыми людьми или реабилитация после заболеваний. Рост числа посетителей является результатом целенаправленной работы над оптимизацией сайта и его продвижением в поисковых системах.
Рост визитов:

Google демонстрирует конверсию 6.57% против 4.09% у Яндекса благодаря более качественному трафику — пользователи Google чаще ищут коммерческие запросы и готовы к принятию решений. Кроме того, в Google отсутствуют блоки контекстной рекламы, а значит меньше конкуренция по узкоспециализированным запросам в нише пансионатов, что позволяет привлекать более мотивированную аудиторию.
Анализ поведения пользователей в топе поисковой выдачи
Мы исследовали поведение пользователей в топе поисковой выдачи, чтобы понять, как они взаимодействуют с результатами поиска, и использовать эти данные для улучшения нашей SEO-стратегии. Цель — определить, какие позиции привлекают больше всего кликов, и сосредоточить усилия на их достижении, чтобы увеличить трафик на нашем сайте.
Мы выбрали такой подход, чтобы выявить закономерности: куда пользователи кликают чаще всего и почему. Это помогает нам:

• Оценить, сколько трафика мы можем получить, находясь на определённых позициях.
• Понять, как улучшить сайт, чтобы он попадал в топ выдачи.
• Избежать потери аудитории из-за низких позиций.

Что показывают данные?

• Позиции 1–3 получают 45–60% всех кликов, то есть больше половины трафика достается первым трем сайтам.
• Позиции 4–10 забирают 15–20% кликов, что в 3–4 раза меньше, чем у ТОП-3.
• Позиции ниже 10-го места почти не привлекают внимания — пользователи редко листают дальше первой страницы.

Вывод: если наш сайт не входит в ТОП-5 поисковой выдачи, мы теряем львиную долю потенциальных клиентов. Чтобы максимально увеличить трафик, наша SEO-стратегия должна быть направлена на достижение и удержание позиций в ТОП-5.

На старте проекта клиент ставил нам цель: привлечение клиента за 10 000 рублей, до этого первых пациентов закупал у агрегаторов за 15 000 руб.
Основная цель: выстраивание собственных каналов лидогенерации, независимость от агрегаторов и сети партнеров.
Декомпозиция цели:
KPI — 10 000 руб. за клиента, при этом мы знаем, что конверсия из квалифицированного лида в клиента = 30%, значит целевая цена лида = 3 000 руб.
Так как сайт делали мы под запуск контекстной рекламы, минимальная оптимизация была заложена со старта. Сайт на «возрастных факторах» приносил 7 заявок в месяц. При KPI CPL в 3 000 руб. такое количество заявок давало «отрицательную окупаемость», т. к. ежемесячные расходы клиента на SEO-продвижение в нашем агентстве составляли 60 000 рублей.
(7*3 000) - 60 000 = - 39 000 руб.
Как видите, цена лида с канала SEO на старте проекта составляла 8 571 руб, вместо планируемых 3 000 руб.
После запуска SEO-продвижения, уже со второго месяца работы, мы начали получать существенный прирост целевых заявок.
Сейчас, спустя год, сайт генерирует из поиска 55 заявок в месяц. При CPL в 3 000 руб. клиент потратил бы 165 000 руб., вместо потраченных 60 000 рублей.
(55*3000) - 60 000 = 105 000 сэкономленных рублей!
Да, нам удалось получить 55 заявок в месяц с затратами 60 000 рублей, т. к. цена лида составила не 3 000 руб., заложенных клиентом, а всего 1 091 руб:) KPI перевыполнен! Клиент доволен:


«Сотрудничаем с «Паньшин Групп» с лета 2023 года. За это время результат действительно впечатляет: начинали с 10 заявок в месяц — сейчас получаем около 250*.
Команда сопровождает наш сайт, развивает присутствие на Яндекс.Картах, работает над репутацией и узнаваемостью бренда в интернете. Все четко, по делу и с реальным результатом. Сейчас параллельно реализуем новый проект — каталог пансионатов.
Ребята надежные, на связи всегда, инициативные и погружены в задачу. Рекомендую.»
— Руководитель сети пансионатов «Гераника»
*Примечание автора: клиент имеет в виду заявки со всех каналов продвижения, которые у нас в работе.


Общие расходы на продвижение за 10 месяцев составили 600 000 рублей (60 000 рублей × 10 мес).
Вложение в поисковое продвижение окупилось после 5 месяцев работы, когда накопленная выручка превысила затраты. Кроме того, мы наблюдаем регулярный прирост заявок — с заметным ростом, начиная с летнего периода, и резким увеличением в начале 2025 года (с 37 заявок в январе до 55 в марте), что обеспечивает устойчивый рост доходов. Таким образом, SEO-продвижение стало эффективным инструментом для увеличения выручки и развития бизнеса.

Эффективные методы:

1. За счет максимально широкого охвата семантики создали сайт, который закрывает все вопросы пользователей и предлагает решение их текущих проблем или задач.

Пример: Отдельная страница «Пансионат для больных деменцией» (не общий список услуг).
Почему сработало: Четко отвечает на запрос: пользователь сразу видит специфику ухода, цены, фото.

1. Работа с E-E-A-T для Google помогла сформировать экспертный образ организации, повысив доверие как со стороны аудитории, так и поисковых алгоритмов Google.
2. Локальный линкбилдинг с упором на качество, а не количество дал устойчивый рост позиций и органичный трафик в Google. Мы наращивали ссылки постепенно через городские ресурсы и отраслевые площадки, что поисковики восприняли как естественное развитие сайта.

Менее эффективные методы:

• Общие инфо-статьи без CTA

Почему провал: Посетители читали и уходили — нулевые заявки.
Как исправили: Стали писать более ориентированные и узконаправленные статьи

• Продвижение по широким запросам («пансионат Москва»)

Проблема: Высокая конкуренция и нецелевой трафик. Пользователи искали «любой пансионат», а не наш профиль.
Решение: Сместили фокус на нишевые запросы («пансионат для лежачих больных в Москве»).

Мы продолжаем работу над улучшением сайта и планируем реализовать ряд важных инициатив:

• Укрепление доверия через визуальный контент

Разрабатываем комплекс видео-материалов и создаем виртуальный тур по пансионату, чтобы наглядно продемонстрировать условия проживания и уровень сервиса.

• Автоматизация расчета стоимости

Внедряем интеллектуальный калькулятор стоимости проживания, учитывающий индивидуальные параметры: возраст постояльца, диагноз и планируемый срок размещения.

• Расширение спектра услуг

Создаем специальный раздел, посвященный смежным услугам (хосписный уход, выездная помощь сиделок), с плавной интеграцией в основное предложение.

• Развитие экспертного блога

Планируем существенно расширить блог, добавив серию профессиональных материалов по сложным вопросам, включая статьи «Как оформить инвалидность пожилому человеку» и «Юридические нюансы размещения в пансионате».
Эти меры позволят нам усилить конкурентные преимущества и вывести взаимодействие с клиентами на новый уровень.

SEO — это мощный инструмент масштабирования бизнеса в сфере ухода за пожилыми. На примере пансионата клиента мы доказали: грамотное продвижение не просто увеличивает трафик, а привлекает целевых клиентов, готовых к оплате услуг.
Суть изменений:

1. Сделали ставку на конкретные запросы (не «пансионат», а «пансионат для лежачих больных после инсульта») — это отсеяло случайных посетителей.
2. Превратили сайт в экспертный ресурс — с подробными материалами о заболеваниях, стоимостью, юридическими нюансами.
3. Наращивали ссылочную массу естественным образом — через публикации в местных СМИ и медицинских блогах.

Итог:

• за 10 месяцев заявки выросли с 7 до 55 в месяц;
• сеть пансионатов расширилась с 2 до 6 филиалов;
• вложения в SEO окупились за 5 месяцев и стабильно приносят деньги клиенту.

Для владельцев пансионатов это значит, что поисковое продвижение — не просто «раскрутка сайта», а инструмент для системного роста бизнеса. Когда каждый месяц десятки семей целенаправленно ищут именно ваш пансионат — можно планировать расширение.
Готовы реализовать подобную стратегию для вашего учреждения? Обращайтесь, поможем адаптировать этот подход под ваш случай!

Команда проекта:

• Андрей Кирсанов — SEO-специалист;
• Роман Бойко — руководитель отдела SEO;
• Анна Старжевская — аккаунт-менеджер проекта;
• Редактура: Аделина Феоктистова.