Рост трафика на 76% и стабильный поток обращений: кейс SEO-продвижения стоматологии

Клиент: стоматологическая клиника в Москве, название проекта не раскрывается по НДА
Услуги: SEO-продвижение и подготовка контента
Сроки работ: июль 2025 — февраль 2026. Сотрудничество продолжается. 
Проект реализовывался совместной командой «Паньшин Групп» и агентства «АЧИ».

На старте продвижения у сайта стоматологии была хорошая база: возрастной домен (с 2010 года), доверие поисковых систем (ИКС Яндекс 150), узнаваемый бренд и уже существующий органический трафик.
Однако к лету 2025 года поисковый трафик начал снижаться, а позиции сайта не росли.

Мы провели аудит и увидели, что основными ограничениями для роста были проблемы с индексацией сайта, структурой семантики, качеством контента и мобильной версией сайта.

Индексация и видимость
Поисковые системы видели сайт некорректно: часть страниц не индексировалась, а в индексе Google, наоборот, находились дубли и технические страницы.
Количество страниц:

• в индексе Яндекса — 159 страниц;
• в индексе Google — 268 страниц;
• фактически на сайте — 231 страница.

Это означало, что часть страниц не попадала в поиск, а часть — дублировалась и конкурировала между собой. Поисковым системам было сложнее определить, какие страницы нужно показывать в выдаче. 

Структура сайта и семантика
Анализ показал, что сайт не соответствовал распределению поисковых фраз по семантическим группам: на страницах смешивались коммерческие и информационные запросы. 
Например, на одной странице могли одновременно находиться:

• описание услуги;
• информационные блоки («что такое брекеты», «какие бывают брекеты»);
• ответы на общие вопросы.

В результате поисковые системы не понимали, по каким запросам ранжировать страницы, а пользователи часто попадали на страницы, которые не полностью отвечали их ожиданиям.

Коммерческие страницы
Тексты на страницах услуг содержали базовую информацию, но часто не отвечали на вопросы пациента про:

• стоимость процедуры;
• этапы лечения;
• сроки лечения;
• кто будет лечить;
• какие есть гарантии и результаты.

Также на страницах не хватало элементов, которые повышают доверие к клинике: информации о врачах, подтверждения квалификации, кейсов лечения, развернутых ответов на вопросы пользователей.

Статьи в блоге 
Анализ информационного раздела показал, что статьи уже ранжировались по многим запросам, но почти не попадали в топ поисковой выдачи и не давали максимального трафика.
Основные проблемы:

• низкая уникальность части материалов;
• статьи ранжировались по десяткам запросов, но находились на низких позициях;
• шаблон страниц затруднял чтение и поиск нужной информации.

Это ограничивало рост информационного трафика и снижало вклад блога в привлечение целевой аудитории.

Мобильная версия
При анализе поведения пользователей выяснилось, что 82,7% трафика приходило с мобильных устройств, и около 70% заявок также формировались с мобильных.

Работу над проектом мы начали с пересборки SEO-основы сайта. Задачи выполняли поэтапно: от технической базы и структуры — к контенту, трафику и заявкам.

Этап 1. Навели порядок в индексации и технической части сайта
Мы начали с технического аудита сайта. Его задача — проверить, как сайт видят поисковые системы и нет ли технических проблем, которые мешают страницам попадать в поиск и занимать высокие позиции.

После аудита мы устранили технические проблемы и настроили базовые SEO-элементы:

• проверили индексацию страниц и устранили ошибки, мешающие поисковым роботам корректно сканировать сайт;
• настроили файл robots.txt и XML-карту сайта;
• оптимизировали мета-теги и заголовки на страницах с низкими позициями;
• подготовили технические задания программисту и внедрили правки;
• начали регулярно отправлять новые страницы на переобход и контролировать их индексацию.

После устранения технических ограничений сайт стал корректно индексироваться поисковыми системами, что позволило перейти к следующему этапу — работе со спросом и структурой сайта.

Этап 2. Пересобрали семантику и структуру сайта под реальный спрос
Следующим этапом мы собрали и проработали семантическое ядро — коммерческие и информационные запросы, связанные со стоматологическими услугами и проблемами пациентов.

• разделили запросы на коммерческие (когда человек ищет услугу и готов записаться) и информационные (когда человек ищет решение проблемы или информацию);
• распределили запросы по посадочным страницам;
• выявили услуги и темы, под которые на сайте не было отдельных страниц (неохваченные кластеры спроса);
• составили карту сайта и список новых страниц услуг и статей;
• согласовали создание новых страниц и включили их в контент-план.

В результате каждая услуга и каждый важный запрос получили свою посадочную страницу, а сайт начал охватывать больше поисковых запросов и приводить больше потенциальных пациентов из поиска.

Этап 3. Переработали страницы услуг и начали развивать блог
Сначала мы провели аудит существующих текстов и выявили страницы с низкой релевантностью и слабым качеством контента. Для них подготовили технические задания на переработку текстов и структуру страниц.
За время работы над проектом:
— составили контент-план на основе анализа спроса и сайтов конкурентов;
— переработали и написали тексты для 31 страницы услуг;
— подготовили и опубликовали 77 статей в блоге;
— доработали старые тексты и расширили структуру страниц.
Страницы услуг необходимо было сделать максимально релевантными запросам пациентов: раскрыть услуги, ответить на частые вопросы, описать показания, этапы лечения и варианты решений проблемы.

Статьи  в блоге писали для пациентов на раннем этапе выбора клиники — когда человек пока ищет не конкретную услугу, а ответ на свой вопрос: что делать, если болит зуб, какой метод лечения выбрать, чем отличаются разные варианты протезирования.

Этап 4. Улучшили структуру страниц, UX и коммерческие факторы
Параллельно с работой над контентом мы проанализировали визуальную часть сайта, структуру страниц и коммерческие факторы, а также изучили сайты конкурентов.
По итогам анализа мы разработали прототипы ключевых страниц сайта:

• главная страница;
• страница услуги;
• страница направления;
• страница врача;
• карточка врача;
• страница статьи.

Это позволило улучшить структуру страниц, сделать их более понятными для пользователей, усилить коммерческие блоки и подготовить сайт к росту трафика.

Этап 5. Усилили ссылочный профиль сайта
Чтобы повысить авторитетность сайта в поисковых системах и улучшить позиции страниц, мы работали с внешними ссылками:

• размещали ссылки на тематических сайтах со статьями;
• размещали крауд-ссылки на форумах и площадках.

Это позволило повысить доверие поисковых систем к сайту и поддержать рост позиций по конкурентным запросам.

За 7 месяцев работы сайт клиники стал стабильно привлекать пациентов из поисковых систем. Нам удалось:
— увеличить поисковый трафик на сайт на 76%;
— увеличить трафик на коммерческие страницы на 35%;
— увеличить трафик на статьи на 236%;
— стабилизировать и увеличить количество обращений с сайта;
— расширить структуру сайта и охват поискового спроса.

Рост поискового трафика
На момент фиксации данных в феврале 2026 года поисковый трафик увеличился на 76% по сравнению с июлем 2025 года. Рос не только общий трафик, но и трафик на ключевые разделы сайта — страницы услуг и статьи.

• Коммерческий трафик на страницы услуг вырос на 35%. Это особенно важно, так как именно коммерческий трафик напрямую влияет на заявки и запись на приём.
• Информационный трафик на статьи вырос на 236%. Информационный трафик формирует отложенный спрос и приводит на сайт новых пациентов на раннем этапе выбора клиники.

Рост позиций по коммерческим запросам
По ряду направлений сайт вышел в топ поисковой выдачи Яндекса, после чего страницы услуг начали получать стабильный целевой трафик из поиска. Например:
— запрос «протезирование зубов недорого» — рост позиций до топ-3;
— запрос «иммедиат протез» — рост позиций до топ-1;
— запрос «базальная имплантация» — рост позиций до топ-3;
— запрос «брекеты в рассрочку» — рост позиций до топ-1.

Выход в топ по коммерческим запросам напрямую повлиял на рост обращений с сайта.

Рост обращений с сайта
Перед началом работ, в июне 2025 года, коллтрекинг зафиксировал самый низкий показатель количества лидов за год — 190 уникально-целевых лидов с поиска. Уже через три месяца после начала работ количество обращений выросло до 263 уникально-целевых лидов и вернулось к уровню начала года.
В дальнейшем сайт стал стабильно приводить около 340 уникально-целевых лидов в месяц из поисковой выдачи.
Важно, что в начале проекта около 20% всех целевых действий из поискового трафика приносила статья «Лечение по ОМС». В декабре 2025 года эта страница была удалена с сайта, но существенной просадки по лидам не произошло. К этому моменту сайт уже получал заявки за счет роста коммерческих страниц и других разделов сайта.

Этот кейс показывает, что рост в SEO-продвижении стоматологии чаще всего связан не с отдельными инструментами, а с комплексной работой над семантикой сайта, контентом, коммерческими факторами и техническим состоянием.

В ходе проекта мы:

• устранили технические ограничения;
• пересобрали семантику сайта под спрос;
• переработали страницы услуг;
• начали развивать информационный раздел;
• усилили коммерческие и поведенческие факторы сайта.

В результате сайт стал получать больше трафика и приводить больше клиентов из поиска.
Работы по проекту продолжаются: в планах — дальнейшее развитие структуры сайта, усиление коммерческих страниц и работа с конверсией.

Роман Бойко — руководитель отдела SEO
Елена Лосева — руководитель отдела копирайтинга
Яна Барановская — копирайтер, дипломированный врач
Елена Кузьменко — копирайтер, дипломированный врач
Анна Старжевская — аккаунт-менеджер