Кейс: как увеличить органический трафик сайта клиники косметологии в 27 раз с помощью экспертного контента

Клиника научной косметологии «Renovation» (название изменено, подписан NDA) обратилась в «Паньшин Групп» за продвижением сайта в декабре 2023 года. Старый сайт (зачем-то сделанный на фреймворке Laravel), перегретый рынок, премиум-сегмент, и как итог — низкие позиции сайта в поисковых системах.
Клиент, получив заключение: «Нужно все переделывать», ушел думать и через 2 месяца пришел с готовым лендингом на Тильде.
Здесь нужно было бы подобрать картинку для статьи из серии рука-лицо», но мне было лень. К слову, лендинг, сделанный редакцией «Акулы пера», мы тоже снесли и собрали новый под последующие задачи SEO.
Мы сделали ставку на новый сайт, качественный экспертный контент, договорились с клиентом, что он нам не мешает работать — и не прогадали.

Клиент — клиника научной косметологии «Renovation» в центре Москвы, оказывающая премиальный уровень сервиса и качества услуг. Целевая аудитория — премиум-сегмент, преимущественно женщины и девушки со стабильно высоким уровнем дохода, которые впервые столкнулись с вопросом выбора своего косметолога.
Глобально задача от клиента выглядела так: повысить органический трафик, улучшить позиции в поисковой выдаче и привлечь целевую аудиторию на сайт.

Определили цели, сроки и KPI:

1. Увеличить органический трафик на 30% за 6 месяцев.
2. Вывести ключевые запросы в ТОП-10 в поисковых системах Яндекс и Google.
3. Повысить конверсию сайта за счет улучшения юзабилити.

Для продвижения сайтов в сфере косметологии необходимо учитывать особенности данной отрасли, которая объединяет в себе элементы медицины и бьюти-индустрии, высокую конкуренцию и сезонность спроса. За топовые позиции придется побороться с лидерами рынка, крупными клиниками и агрегаторами. К тому же, требовалось создать новый сайт, подходящий под запросы ЦА, удобный для пользователя и соответствующий SEO-требованиям.

Уверены, каждому хорошему SEO-специалисту известны эти инструменты, поэтому не будем подробно описывать их:

• Google Search Console;
• Яндекс.Вебмастер;
• Ahrefs (для анализа ссылочного профиля и конкурентного окружения);
• KeySo (для исследования ключевых слов);
• Screaming Frog SEO Spider (для аудита сайта);
• PageSpeed Insights (для анализа скорости загрузки страниц);
• Арсенкин (выгрузка ТОП, проверка индексации URL, проверка коммерциализации, кластеризация запросов);
• Вордстат (инструмент для сбора семантического ядра и просмотра статистики поисковых запросов);
• Топвизор (мониторинг позиций в поисковых системах).

В первую очередь провели конкурентный анализ:

Вторым этапом провели анализ ключевых запросов и составили семантическое ядро:

Сформировали стратегию по наращиванию качественных обратных ссылок с тематических ресурсов.

Помимо основных работ по SEO-оптимизации сайта мы взяли в проработку карточку организации клиента на Яндекс Картах. Ранее клиент совершал попытки заниматься геосервисами самостоятельно, однако платный трафик не принес должных результатов.
Такой карточка досталась нам:

Рейтинг 4,6, 9 место среди конкурентов и 5% охвата рынка. Мы не уделяем особого внимания разделу конкурентов на картах, т. к. он весьма условный. Репрезентативный отчет смотрим в Яндекс Метрике, здесь посещаемость карточки на момент начала сотрудничества была невысокой:

При правильной оптимизации карточки в геосервисах можно увеличить посещаемость и поток пациентов без вложений в платный трафик.
Работы по оптимизации включали в себя:

• сбор SEO-ключей;
• заполнение разделов с применением ключей;
• наполнение раздела товаров и услуг SEO-ключами;
• замену раздела с фото, прописывание ключей в свойства каждого фото, составление единого визуала;
• публикацию новостей и историй.

Как видите, наличие синей галочки в профиле не означает, что улучшать нечего.
В рамках работ по оптимизации также взяли на себя написание и размещение ответов на отзывы. В текст ответов также были внедрены SEO-ключи. А своевременная обратная связь не только повышает лояльность пациентов, но и подает сигнал площадке, что владелец следит за актуальностью карточки.
Хотя мы и не делали упор на рекламное продвижение, оно позволило нам разместить витрину с наиболее популярными услугами, добавить кнопку действия с призывом перехода на сайт, а также размещать акции. Клиника предоставляла для нас акции еженедельно.
Все эти действия направлены на увеличение ранжирования по ключам.
Благодаря оптимизации карточки мы нивелировали сезонный спад спроса, который четко отслеживался по показателям. Небольшое негативное колебание произошло при окончании рекламной кампании Яндекса. В целом, показатели устроили клиента и было решено не возобновлять платное продвижение. А уже спустя полмесяца после этого показатели посещаемости снова начали расти.

Показатели посещаемости карточки спустя 3 месяца сотрудничества:

Заметим, что каждый случай с продвижением на Яндекс Картах индивидуален. На успех продвижения влияют многие факторы, например, вид деятельности, местоположение, ближайшие конкуренты и качество предоставляемого сервиса. Теперь вернемся к результатам SEO-оптимизации сайта.